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一、抖音的算法機制分析
眾所周知抖音短視頻延續了頭條的算法基因，通過強大的算法做運營支撐，保證用戶的粘性、用戶的長時間活躍。抖音是一種“倒三角形”的精品流量池算法，基于每條視頻在流量池中的“正向反饋”逐級晉升，也就是從一個低流量池逐步升級到高流量池的過程。
抖音是一個去中心化的平臺，這就意味著任何一個賬號都有曝光的機會。它其實是一個漏斗機制，分為三個步驟：
1、冷啟動流量池曝光
假設每天在抖音上有100萬人上傳短視頻，抖音會隨機給每個短視頻分配一個平均曝光量的冷啟動流量池。比如，每個短視頻通過審核發出后，平均有1000次曝光。
2、內容數據挑選
抖音會從這100萬個短視頻的1000次曝光，分析點贊、關注、評論、轉發等各個維度的數據，從中再挑出各項指標超過10%的視頻，每條再平均分配10萬次曝光。
只有視頻經過了上一級流量池的考驗，在后期才能進入下一個流量池，獲得更多的曝光機會和播放量。而判斷一個視頻是否符合“正向反饋”，有五個核心指標：完播率、點贊率、評論率、轉發率、關注比。
然后從中選出點贊、關注、轉發、評論四個指標超過10%的，再滾進下一輪更大的流量池進行推薦。
3、精品推薦池
通過一輪又一輪驗證，篩選出來點贊率、播放完成率、評論互動率等指標都極高的短視頻才有機會進入精品推薦池，用戶打開時，看到的那些動輒幾十上百萬點贊量的視頻就是這么來的。
想玩轉抖音、利用抖音做品牌宣傳和變現，第一步一定是了解抖音的算法機制。熟悉抖音的算法后，你就可以在這個世界打怪升級了。
在抖音長期的各項運營工作中，就是為了提升這五項指標。
二、抖音注冊和抖音養號分析
1.抖音養號
關于養號，其實是一個偽命題，為什么這么講呢？
如果你的視頻內容足夠優質，養號與否關系不大，所以，養號對這些專業的團隊或者公司來說是雞肋！
但是如果你的視頻沒有絕對的優勢，那就需要養號來提升你賬號的權重，養號為你的賬號做起來提供輔助！
養號是一個持續性的工作，最開始建議最少5天起，再開始發視頻，如果到半個月或者一個月還沒有被打上標簽，那可以重新做或者增加養號的工作量！
從算法的角度，抖音推薦算法會把人群分為很多類，然后再分發視頻，養號就是通過模擬用戶日常使用行為，讓抖音識別你的賬號應歸屬哪個垂直細分領域。
2.抖音注冊
想玩抖音，首先你需要注冊一個賬號。
注冊好抖音賬號后，還需要做實名認證和申請官方認證。完善此類信息有助于提高權重。
官方認證分為個人認證、企業認證和機構認證。
個人認證
適用范圍：公眾人物、領域專家和網絡名人申請。
申請標準：發布視頻≥1個；粉絲量≥10000名；綁定手機號。（必須同時滿足）
企業認證
適用范圍：企業
申請標準：企業營業執照；企業認證公函；認證審核服務費600元。
享受權益：官方認證V標；個性定制主頁圖；1分鐘長視頻權益；支持官網鏈接跳轉和全面數據分析。
抖音機構號認證
適用范圍：企業、媒體、國家機構和其他知名機構申請。
三、抖音賬號定位與人設屬性分析
1.賬號定位
做抖音，首先要做好定位。做好定位就等于成功一小半！
什么是定位，賬號定位做過公眾號運營的就很容易理解，簡單的來說就是：專注于一個垂直領域進行內容輸出。
就是你的賬號是想分享什么，你能夠給客戶帶來什么價值，你需要什么樣的客戶，就好比，你是做舞蹈培訓的老師，你給別人介紹你的身份就是舞蹈老師，你能夠教別人跳舞！
如何定位，結合你的項目、你的產品、你的客戶群體、你的變現模式等因素來做定位，定位就是方向！
比如，你的舞蹈培訓項目，那么，你的定位可以是舞蹈老師，打造個人IP，也可以定位舞蹈機構，打造企業IP！
如果賬號是定位于美食的，就堅持只發美食相關的視頻；定位于舞蹈的，就堅持發舞蹈；定位于正能量語錄的，就堅持發正能量；定位是穿搭的，就堅持發穿搭……內容越專業，越垂直，吸引到的粉絲，也就越精準，轉化率相對來說就很高。（前期最好要做原創內容）
除了垂直領域的內容，要時刻關注熱點題材、熱門視頻，容易獲得流量。
PS：垂直精準定位，一個賬號只做一個領域的內容，如果公司的業務較多，建議做矩陣號。
2.抖音號人設分析
什么是抖音人設？
人物設定簡稱人設，在電影、喜劇、游戲等場景中，會有各類人物設定。明星等公眾人物刻意塑造的形象。
3.抖音為什么需要做人設？
抖音需要人設的理由有千萬條，每個人都有自己見解，這里不做闡述。但說來說去，就一句話，每個人都代表著kol的定位。
企業在選擇人設的時候，就需要仔細衡量產品/品牌與Kol的人設標簽契合度是否匹配。
PS：好的人設可以迅速圈粉，吸引受眾的道具，同時可以提高轉化率。
四、短視頻內容分析
在抖音體系，內容是最關鍵的！
抖音就是一個短視頻內容分發平臺！
1、抖音，記錄美好生活！
一定要認真分析這句話！
記錄，什么是記錄？
美好，什么是美好？
生活，什么是生活？
記錄，就是不刻意的展示，看到的，捕捉到的，平時的分享！
美好，就是美好的東西或者瞬間或者知識點，有價值的內容！
生活，就是與我們日常相關的點點滴滴！
看似簡單，但是做起來還是需要花費很大精力去整理、優化！
2、簡單講就是
你能夠給消費者帶來什么價值？
消費者如何信任你？
消費者為什么要選擇你？
如果你是舞蹈培訓行業，打造舞蹈老師IP，你可以給用戶分享你的教學技巧、你的學生才藝展示、學生學習瞬間、學生的堅持與成果等等，都是非常好的素材，不需要刻意的展示，要的就是點點滴滴的精彩！
做內容，還有一個非常重要的方面，就是持續性高價值的垂直內容輸出！
持續性就是指不間斷的分享，不要三天打魚兩天曬網，穩定很重要！
高價值指的是正能量、有意義的內容，還要盡可能清晰、美觀！
垂直指的是內容成體系，不能今天分享美食、明天分享游戲，后天分享旅游，這樣的話，平臺也不知道你想要分享什么，沒辦法給你精準流量！
3、抖音的爆款內容
容易被系統推薦的視頻，是更容易爆款的視頻。在運營抖音之前，一定要了解抖音都有哪些爆款內容。這些內容可以指導我們做自己的內容定向，找到和爆款內容相匹配的方向。
顏值類：顏值類的內容占比最高，達到32.4%。只要是真人出鏡的內容都是顏值類的，這一類在抖音最多，美女帥哥是顏值類，演戲是顏值類。
歌舞類：第二多的類型是歌舞類。這和抖音發展的歷史有關，抖音關注音樂元素相關的內容，唱歌、跳舞天然和音樂強相關，抖音也更喜歡推薦這類視頻。
萌寵類：寵物是互聯網內容中出鏡率很高的內容，阿貓阿狗是大眾喜歡的寵物。在做這一類內容時，不能陷入自嗨，一定不要做成日記。要有內涵、有價值、有特點，比如劇情很搞笑的貓、比如會站立行走的狗，要讓用戶有關注的獨特理由。
搞笑類：觀看抖音的時間都在什么時間？飯后、睡前、上下班的路上，在這種放松的時刻用戶更喜歡看到輕松的內容。所以搞笑的內容更容易獲得用戶的喜愛。做搞笑內容需要有強劇本和強實現的能力，對段子和包袱有把握能力。
美食類：民以食為天。美食制作的內容，可以是美食課程，也可以是美食相關的段子。
干貨類：所有人都有知識焦慮，有為工作、為愛好、為生活學習的知識和技巧。
這些爆款的內容同樣也是用戶篩選的結果，用戶喜歡的內容，抖音就越容易推薦，這類型內容的賬號也就因為推薦更加長久地生存。
除了視頻內容本身以外的運營細節
寫好標題：吸引用戶瀏覽的重要因素，別人一看你的標題新鮮有趣，才會繼續看看你發的視頻內容，同時也能引導用戶留言和互動；
選好封面：最好統一、吸睛；
BGM：根據劇情切換。可以是歡樂、幽默、煽情及熱門音樂。
五、抖音變現技巧與流量轉化方式分析
變現是做賬號的最終目的，但是如果過早的去追求變現，是難的。前期要花時間精力是做好內容，抖音平臺內容是本質，建議粉絲量在5萬以上，再變現（產品植入、直播、導流）。
變現的前提條件：①有一定的粉絲量，②粉絲粘性高
1、電商帶貨變現
抖音現在不僅可以鏈接某寶店鋪，也可以鏈接抖音小店，在視頻分享的時候，下面直接出現購物車，將精準流量引導到電商店鋪變現，即使自己沒有店鋪、沒有商品，也可以做某寶客模式幫商家賣產品賺取傭金！
2、網紅打造變現
網紅打造變現的模式也分為幾種，包括網紅帶貨變現、網紅廣告變現、網紅直播變現、網紅線下活動變現等等，但是這種成本相對應高一些，當然，對于有才藝的達人，做起來就輕松很多，如果自己賬號做起來了，會有很多MCN經紀公司找你簽約！
3、零售變現
這種事做的比較多也是比較長久的，將精準流量引導到聊天工具上，通過零售的模式將產品銷售給粉絲，比如分享育兒內容的賬號吸引寶媽寶爸粉絲，引流到聊天工具上銷售母嬰用品；比如分享商標內容的賬號需要粉絲到聊天工具上，銷售知識產權服務；比如分享裝修內容的賬號需要業主到聊天工具上，銷售裝修服務或者家居用品等！
4、招代理變現
微商通過抖音分享行業知識點或者打造個人IP等多種模式吸引用戶加到聊天工具上，進而轉化為代理！
5、招加盟商變現
這種屬于招收項目代理模式，比如在抖音上最先火起來的答案茶項目，曾經最多一天接到過8000多個招商加盟電話，400電話都快打爆了，短時間簽約200多家加盟店，獲利幾千萬，這種適合很多創業項目，是最有效的推廣方式之一！
6、線下門店引流變現
線下門店引流較多的行業是餐飲和旅游類的，在抖音上打造網紅餐飲店或者網紅景點，增加客流量，有很多老板會說，我的客源大部分都是本地的啊，其實，只要你出名了，客戶不在乎遠近的！
比如黃龍溪一根面、陜西摔碗酒、重慶輕軌、長沙中茂城等等，只要客戶想去，再遠也不是問題！
7、教學培訓變現
這個培訓就包含很多了，包含短視頻教學、各種技能培訓教學等等。
8、賣流量變現
這種也比較好理解，很多人沒有貨源，也不想自己賣貨，那就賣流量，將吸引來的精準客戶引流給商家，按照流量算或者按照轉化算，利潤也相當可觀！
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